Franquicias con Gonzalo Burgos y Susana Fernández (Parte 2/2)

Gonzalo Burgos

El próximo miércoles 3 de abril se emitirá la segunda parte de la charla que mantuvimos con Gonzalo Burgos y Susana Fernández, en la que hablamos de franquicias. Con este programa cerramos la serie sobre franquicias. Los programas anteriores los podéis escuchar y descargar aquí y aquí.

Gonzalo es Ingeniero en Topografía, Geodesia y Cartografía y experto en franquicias. Ha sido Director General en España de la compañía estadounidense Wendy. Exdirector General y Expresidente de la sociedad Proyectos de Hostelería, S.A. y actualmente es Administrador Único de la cadena de franquicias de buffets Tómate´lo.

También es Profesor en las Escuelas de Negocios: E.S.E.M, CESMA, IEN y en el Centro Superior de Estudios y Formación Empresarial, Garrigues. 

Susana Fernández

Susana es Licenciada en Derecho y tiene su propio despacho de abogados desde hace unos 14 años y desde 2009 es socia y directora de la zona norte del Centro de Negociación, Investigación y Formación de la Franquicia. También da clases en la Universidad Politécnica de Madrid y en el Centro de Estudios Garrigues. 

Gonzalo y Susana son coautores del libro "La franquicia. Tratado práctico y jurídico", que fue galardonado con el Premio Nacional al Mejor Trabajo de Análisis e Investigación que anualmente concede Feria Internacional de la Franquicia de Valencia.

Una historia de éxito con José María García. Podcast.

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Aquí tenéis el podcast de la charla que mantuvimos con José María García, le agradecemos que viniera a nuestro programa y que nos tratara tan bien. Nos contó un montón de anécdotas personales, algunas de ellas ya son historia de este país.

José María García en La Odisea de Emprender

Entre otras cosas hablamos de:

• ¿Cómo se convierte José María García en José María García?
• El éxito.
• El dinero.
• El cambio.
• La toma de decisiones.
• El fracaso.
• La emigración española.
• Volver a empezar.
• Volver a trabajar "de cara al público".
• Sus libros.
• Algunos consejos.

Un programa posible gracias a la participación altruista de José María García.

Una historia de éxito con José María García

José María García

El próximo miércoles 20 de marzo a partir de las 21:00h charlará con nosotros en en La Odisea de Emprender José María García que, aparte de un genio del periodismo y la radiodifusión, es un gran analista y siempre sabe ver las cosas desde un punto de vista diferente. En este programa hablaremos de éxito y de su historia personal.

José María García estudió periodismo y ha dedicado, y dedica, su vida a esa profesión. Se le conoce por el gran número de programas de radio deportivos que ha realizado, pero también ha trabajado en televisión, en prensa escrita, ha escrito tres libros: Comedia Urtáin (1972), El bisturí de José María García (1974) y La corrupción en el deporte español (1979) e incluso ha participado en dos películas: El gran mogollón (1982) y La loca historia de los tres mosqueteros (1983). Además ha sido galardonado con varios premios a lo largo de toda su carrera profesional entre los que destacan tres premios ondas.

Vamos a intentar descubrir una faceta de José María que el gran público desconoce, su faceta como emprendedor y hombre de éxito más allá de la de periodista deportivo.

Podéis seguir el programa en directo en el 102.4 de la FM si estáis cerca de San Sebastián de los Reyes o en todo el mundo en www.radioutopia.es

Metodo de venta consultiva con Arturo Caneda. Podcast.

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Arturo Caneda en La Odisea de Emprender

Aquí tenéis el podcast de la charla que mantuvimos ayer con  Arturo Caneda sobre el método de venta consultiva y otras muchas cosas (no podemos evitar salirnos del tema). Siempre es un placer conversar con Arturo, espero que lo disfrutéis.

Entre otras cosas hablamos de:

• ¿Qué es el método de venta consultiva?
• Fases del método:
• Preparación.
• Contacto con el cliente (presentación).
• Desarrollo de necesidades.
• Propuesta.
• Cierre.
• Seguimiento.
• Recomendaciones.
• Libro y cortometraje recomendados.

Un programa posible gracias a la colaboración altruista de Arturo Caneda

Metodo de venta consultiva con Arturo Caneda

Arturo Caneda

El próximo miércoles 13 de marzo charlará con nosotros en en La Odisea de Emprender Arturo Caneda para hablarnos del método de venta consultiva.

Como ya comentamos en su día, una de las cosas fundamentales para cualquier empresa son las ventas y más aún si la empresa es de nueva creación. Conseguir ventas desde el principio es muy importante (y cobrarlas que os voy a contar) ya que hace que nuestra empresa empiece antes a ser rentable y reduce las necesidades de financiación. Para la venta, como para casi todo, hay un método y Arturo Caneda nos va a desgranar cuál es ese método.

Arturo, como sabéis los que nos habéis escuchado anteriormente es, entre otras cosas, sociólogo, emprendedor, actor, profesor, comunicador, experto en coaching, marketing, ventas, comunicación y liderazgo.

Repasaremos algunos conceptos como: qué es vender, el valor de las cosas (que no el precio), la diferencia entre una venta y una negociación, etc. pero sobre todo nos centraremos en las fases del método de venta consultiva y las fases del proceso de compra.

Como siempre Arturo nos hablará de todas estas cosas con un enfoque muy personal que, sin duda, dejará satisfechas tanto a las personas expertas en ventas como a las que nunca hayan oído hablar de nada de este tema.

Podéis seguir el programa en directo en el 102.4 de la FM si estáis cerca de San Sebastián de los Reyes o en todo el mundo en www.radioutopia.es

Franquicias con Gonzalo Burgos y Susana Fernández (Parte 1/2). Podcast.

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Gonzalo Burgos y Susana Fernández en La Odisea de Emprender

Aquí tenéis la primera parte (la segunda se emitirá en unas semanas) de la charla que mantuvimos en La Odisea de Emprender con Gonzalo Burgos y Susana Fernández, sobre franquicias, esta charla y la siguiente (segunda parte) complementan la anterior charla dedicada a franquicias que podéis descargar aquí.

Como sabéis, Gonzalo y Susana son coautores del libro "La franquicia. Tratado práctico y jurídico", que fue galardonado con el Premio Nacional al Mejor Trabajo de Análisis e Investigación que anualmente concede Feria Internacional de la Franquicia de Valencia.

Ha sido un enorme placer contar con su presencia en el programa y compartir con Susana y Gonzalo esta charla.

En el programa hablamos de:

• Acerca de Susana Fernández.
• Recordatorio de que es una franquicia, sus ventajas frente a otras formas de creación empresarial.
• Relación entre franquiciador y franquiciado.
• El contrato de franquicia.
• Normativa rige el contrato de franquicia.
• Legislación específica la franquicia en nuestro entorno.
• Disolución del contrato de franquicia.
• Solución de los conflictos dentro de la Franquicia.
• La importancia de tener asesoramiento profesional a la hora de montar una franquicia.

Y muchas cosas más...

Un programa posible gracias a la participación altruista de Gonzalo Burgos y Susana Fernández.

Franquicias con Gonzalo Burgos y Susana Fernández (Parte 1/2)

Gonzalo Burgos

El próximo miércoles 6 de marzo charlarán con nosotros en La Odisea de Emprender Gonzalo Burgos y Susana Fernández, para hablarnos de franquicias complementando así el anterior programa dedicado a franquicias que podéis descargar aquí. 

Gonzalo es Ingeniero en Topografía, Geodesia y Cartografía y experto en franquicias. Ha sido Director General en España de la compañía estadounidense Wendy. Exdirector General y Expresidente de la sociedad Proyectos de Hostelería, S.A. y actualmente es Administrador Único de la cadena de franquicias de buffets Tómate´lo.

También es Profesor en las Escuelas de Negocios: E.S.E.M, CESMA e IEN Escuela de Negocios. Profesor en el Centro Superior de Estudios y Formación Empresarial, Garrigues. 

Susana Fernández

Susana es Licenciada en Derecho y tiene su propio despacho de abogados desde hace unos 14 años y desde 2009 es socia y directora de la zona norte del Centro de Negociación, Investigación y Formación de la Franquicia. También da clases en la Universidad Politécnica de Madrid y en el Centro de Estudios Garrigues. 

Gonzalo y Susana son coautores del libro "La franquicia. Tratado práctico y jurídico", que fue galardonado con el Premio Nacional al Mejor Trabajo de Análisis e Investigación que anualmente concede Feria Internacional de la Franquicia de Valencia.