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| Arturo Caneda |
Como ya comentamos
en su día, una de las cosas fundamentales para cualquier empresa son las ventas
y más aún si la empresa es de nueva creación. Conseguir ventas desde el
principio es muy importante (y cobrarlas que os voy a contar) ya que hace que
nuestra empresa empiece antes a ser rentable y reduce las necesidades de
financiación. Para la venta, como para casi todo, hay un método y Arturo
Caneda nos va a desgranar cuál es ese método.
Arturo, como sabéis
los que nos habéis escuchado anteriormente es, entre otras cosas, sociólogo,
emprendedor, actor, profesor, comunicador, experto en coaching, marketing,
ventas, comunicación y liderazgo.
Repasaremos algunos
conceptos como: qué es vender, el valor de las cosas (que no el precio), la
diferencia entre una venta y una negociación, etc. pero sobre todo nos
centraremos en las fases del método de venta consultiva y las fases del proceso
de compra.
Como siempre Arturo
nos hablará de todas estas cosas con un enfoque muy personal que, sin duda,
dejará satisfechas tanto a las personas expertas en ventas como a las que nunca
hayan oído hablar de nada de este tema.
Podéis seguir el programa en directo en el
102.4 de la FM si estáis cerca de San Sebastián de los Reyes o en todo el mundo
en www.radioutopia.es
